[摘要] 买房绝对不上当!揭秘售楼人员的11个销售技巧。
【表情一】
来电咨询，先问“房价降没降”
去售楼部或者打电话咨询房源，一般都是先问销售均价、社区规划、户型设计、景观配套等方面，新政出台后，市场观望情绪骤增，这一模式也被打破。
“你们这项目房价降了没，有什么特殊优惠没？”这已经成为当前购房者咨询了解时最常说的一句话。
某项目一置业顾问表示，“现在很多购房者只要一听房价没有下降，就不愿意再做进一步的了解，这也是我们当前营销的难点。”
专家建议：造成这样现象的原因在于新政改变了人们的市场预期，购房者应该在询问房价的同时，对项目优势做以了解，在开发商资金充裕、项目性价比高的时候，一般不会采取降价举措，大家也不要盲目等待降价而错失好房源。
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