[摘要] 买房绝对不上当!揭秘售楼人员的11个销售技巧。
八、关于团购、内部认购期房等
开发商会想方设法的规避责任，以“排号”、“借款”等方式对外认购住房筹集资金，那段时间，开发商会以诱人的折扣吸引客户，对于认购期房，不受法律保护，不要购买。至于想买低价房的投资者，应选择信誉好、实力雄厚、大型楼盘，相对安全一些。
九、关于其他一些费用
大部分开发商还是按照国家政策办事的，尽管有时候打点擦边球，国家要求不收取初装费，开发商照办，但是不排除一些不按政策办的开发商。现在开发商加上这笔费用，有可能是他们在开发那块地的时候国家没有制定该规定，他们已经向相关部门支付了这笔费用，那么算了客户头上是少不了的；但是在规定出台后，开发商才开发地但是仍收初装费那就是开发商有点过了，这种情况你可以到房管部门投诉，但是按正常情况没多大意义（不是反动话语哈，只是个人意见），你只有选择买与不买，或者和他们经理协商能不能免了这笔费用。
十、关于施工改变规划
如果开发商没有按照之前的设计规划建造，通常情况下，正规的开发商会按照顾客提供的有效地址寄出函件，告知你们这一情况，并且会提到赔偿或同意退房等协商条款，客户可根据实际情况来处理权力。但是开发商在没有告知客户的情况下就擅自改变规划，那么开发商就违规了（商品房买卖合同上有关于设计变更的权力和义务），买方可以通过向主管部门投诉或向法院提起诉讼等途径争取合法权利。
但是在实际中，遇到这种情况的办法还是约集几户利益共同受损的买家到开发商售楼部座谈，记住哦，是售楼部，就算到总经理办公司洽谈效果都没有售楼部好噢，一句话，会哭的孩子会多得一点奶喝。
十一、透露一点小经验
销售人员之间的竞争会直接投射到客户身上，所以当您打算到售楼去咨询时，不管你之前有没有去过这个售楼部，有没有被某个销售人员接待过，你跨进售楼部时，一般都会有一个销售人员笑脸盈盈的走向您，然后问道：请问，您以前来了解过吗？聪明的你一定要说：没来过。当然，如果您以前去过，而且记得之前接待您的销售人员，那另当别论，这样您就直接报出她的名字，那么你会得到很好的服务；如果你记不得他，而又说“来过”，那么现在接待您的销售人员他很有可能变成一个机器人，只会回答“是的”“不”“不清楚”“好的”，整个接待将匆匆结束，毫无生趣。
因为客户的归属主要以次接待的那次记录等级为准，次接待您的销售人员将全程为您服务，如果签订协议，那么他将获得报酬，其间再接待您的哪些只能算帮忙，按常规没有提成可分得，您说帮别人接待能有为自己接待来得热情吗？
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