[摘要] 买房绝对不上当!揭秘售楼人员的11个销售技巧。
巧妙规避折扣陷阱
据统计数字表明,在相关部门受理的商品房质量投诉中,近60%的案件与业主片面追求折扣有关。
尽管各种优惠可能让购房者省下不小的一笔钱,切记买房不要一味追求折扣。“天下没有免费的午餐”,如果置业者一味追求价格折扣,很可能得不偿失。如果一个楼盘的价格活动空间很大,往往意味着其价格确定机制中可能会有一些不规范的隐患存在。
对于一个具体的房地产项目来说,从拿地、立项,到最后的开工、销售,有一个较长的过程,任何一个环节出现了问题,其整体利润都会受到影响。开发商费尽周折才能完成一个项目,如果没有特殊原因,是不大情愿廉价卖房的。如果置业者一味地追求低价,开发商为了自己的利润,就可能在房屋质量和售后服务上偷工减料。
一般来说,一个楼盘如果有较大的优惠,通常只有两种可能,要么开发商急需资金;要么是清盘,处理尾房。而这些信息,购房人不可能直接了解到。
因此,如果购房者对某个楼盘情有独钟,不妨多花些功夫了解“内部情报”,从而将信息优势转化为实际的经济利益。当然,如果置业者觉得自己不能很好把握市场的话,可以向品牌房产中介的置业顾问寻求帮助。
楼市新政“满月”后,楼市成交量锐减,房价依旧坚挺,购房者在观望中纠结,出手与否难以抉择。近日,有消息称国务院再掀楼市调控风暴,后期新政预期不减,令人们对新政威力充满期待。据一位售楼小姐自己曝光,现在去买房的购房者衍生出三种“买房表情”,而老百姓关于买房的情绪,从恐慌到骤冷,巨大的转变衍生出诸多怪相,丰富了楼市表情。
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