[摘要] 买房绝对不上当!揭秘售楼人员的11个销售技巧。
【表情二】
天天来看房,就是不下定
近日,航海路某项目置业顾问小孙遇到了一个令他困惑的怪现象,“新政之后,人们的恐慌情绪明显减缓,售楼部不似从前那样热闹了,但是总有几张熟面孔经常来访,对着沙盘研究哪个房源更好,还带不同的朋友来挑选户型,就是不出手购买,每当我们一推荐购买,他就找借口离开。”
据了解,这样的现象在多个售楼中心都有发生,他们每隔一两天都会到售楼部做以了解,既担心自己相中的户型被销售一空,又不想付一部分定金先预定房源。
专家建议:这是当前市场观望情绪的最直接的表现,他们需要买房,却又担心买在高位,内心也颇为纠结。开发商要想留住这类客户,就要了解大家的心理,对症下药,比如承诺房价不下降等,让购房者感到安全即可。
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