[摘要] 沈阳"限购令"在众多期盼中尘埃落定，细则是以区域为划分界限的，二环区域内暂时实行限购政策。
2011年是调控年 开发商如何应对
（来源：沈阳晚报）虽然沈阳房价不高，需求旺盛，不在国家重点调控的城市之内，但沈阳将不可避免或多或少的受到新政影响。只有在市场不好的时候，才更能体现出营销的价值。在国八条、限购、加息等多重调控重压之下，沈阳楼市如何突出重围成为开发商关注的焦点，本期我们邀请了三位业内人士从产品定位、销售节奏、战略方向以及营销策略多方面谋划应对之计。
关键词1：销售节奏
牟启玮：适当加快销售进度
限购令持续很长一段时间的话对楼市的影响还是很大的。目前外地人在沈阳购房的比例在40%左右，这部分客户将受到很大的影响。此外，投资客户也将会因为限购令而挤掉部分购房需求。单价在8000元以上、户型较大的楼盘受到政策的影响较大。因此开发商应适当加快销售进度。加大宣传，多做点活动。
杜宏鹏：控制规模销售期也可后移
今年沈阳很多楼盘会控制开工的规模以及销售的速度。已经在销售期的应往前赶快速销售，还未销售的可能会将销售期往后移避开此轮调控周期。此外开发商在产品定位方面会更精准，注重产品创新，提升品质。市区但位置并非核心的项目会控制面积大小，更多针对首次置业以及首次改善型客户。位置好一点的项目面积可能会偏大力求一步到位。
关键词2：产品力
牟启玮：把产品的性价比做足
2011年调控政策趋紧，开发商面临的销售压力也将更大。原来这一区域可能去年销售1000套房屋，受新政影响，可能今年就能卖出600套。这就要求开发商修炼好内功，做好功课，提高产品品质以及物业服务质量，争取在这600套中占据更大的比例，做到竞争的相对胜出。
王明月：专注产品研发更重要
今年将是房地产行业重新洗牌的一年，无论对于开发商、广告公司还是代理公司。开发商在今年将面对产品以及资金流的考验。只有把产品做好，提升产品力规划才会胜出。对于像万科这种专注产品研发的开发商来说今年是一个好年份，因为他们能抢到更多的消费者。在住宅受限的情况下，公寓、写字间等非住宅产品的销售在今年将会有很大空间。
关键词3：调整方向
牟启玮：加大两居室住宅供应
对于还未销售的项目，开发商可以根据市场情况调整一下产品结构，将产品定位由改善型更多的向刚需产品转换。一是加大小户型产品比例，比如可以增加60-80平方米小两室户型的供应。二是改善户型面积，户型面积不要一味的追求豪华，定位更多的针对首套或者次改善型客户。
杜宏鹏：中小项目关注郊区地块
虽然同在调控影响之下，但沈阳市场相对健康，不在国家重点调控的城市之内。沈阳限购令预计会按市区限购而不会一刀切。对首次置业以及首次改善型楼盘影响较小。在限购令、限贷以及保障房三重叠加效果下，预计对中低端楼盘以及投资性楼盘影响较大。在这种大背景下，中小开发商在选地时更关注郊区新兴地块。从2008年经验来看下半年是拿地好时机。
关键词4：营销手段
王明月：降价促销可能出现
房产营销在2009、2010年市场大势好的时候体现的不是很明显，今年的市场跟2008年很像，只有在市场不太好的时候，才更能体现代理公司、广告公司的价值。2011年是沈阳楼市的营销年。更懂实战、专注产品的才会取得好的销售业绩。我认为开发商可能会观望一阵后，才会采取类似降价促销的策略。
杜宏鹏：不排除爆破式开盘的可能
今年的市场应该和2008年很像，开发商在营销方面也会有更多花样，比如活动营销、客带客，同时不排除“爆破式开盘”，给购房者更多的信心支持。此外，也可能出现溢价回购、开发商垫首付、以及不降价承诺等营销方式。
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