[摘要] 春末夏至，沈阳的房地产市场逐渐升温，面对逐渐升温的市场需求量，开发商除了竞争楼盘的品质、比拼户型、比拼物业之外，更是进入了比价阶段，在年初，就有楼盘推出了八折、九折的劲爆价优惠，希望能从市场中抢先一步脱颖而出。开发商不断亮出的优惠底牌，让以价换量或成为未来一段时间内的趋势，专家建议购房者不妨择机出手
沈阳楼盘低首付买房 这种促销手段行吗
（来源：华商晨报）近日,记者在走访中发现,很多开发企业打起了低首付牌,甚至出现了零首付购房的促销活动。
低首付,到底灵不灵?购房者低首付购房需要注意哪些问题,记者就此展开了深入调查。
现象:沈阳多家楼盘推出低首付买房
“首付只需一成,您就可以轻松实现置业梦想。”位于沈北的一家楼盘销售人员这样告诉记者。同时该销售人员表示,按照正常30%的首付款,由开发商预先垫付两成。购房者只需提供一成首付买房,但同时,由开发商垫付的两成首付款购房者必须在一年内还清,每三个月按比例偿还一次。
在浑南新区的一家楼盘更推出了零首付购房计划。针对首套房商贷的购房者由开发商垫付首付款,购房者在双方约定的时间内还清即可。
记者在调查中还发现,推出低首付购房活动的不止上述两家,低首付、低总价的促销手段已经成了不少开发商吸引购房者的反攻倒撒手锏。而这当中,零首付诱惑力。
分析:楼市销售战引发促销手段多样
据悉,4月份以来沈阳楼市进入传统的热销期,很多开发商为了扭转在之前淡季的销售局面,开始频繁推出促销举措,如保利推出的特价房源、和泓国际的折扣优惠、太湖国际花园五期的i地铁小户。
“目前为了抢占市场份额,很多开发商都将目光瞄准了在市场上起主导地位的刚需人群。针对众多刚需人群经济能力有限又急于买房的特点,一些低首付的促销手段开始应运而生。”辽宁大学经济学院工程管理系系主任曲赜胜向记者表示,进入4月份,沈阳楼市的成交量大幅提升。在目前市场情况下,开发企业自然会加大宣传促销力度,从而扭转2011年下半年以来的不良销售局面,因此激烈的销售争夺战便引发了花样繁多的促销手段。
解读:消费者低首付购房需量力而行
针对开发企业的低首付促销手段,购房者到底买不买账,记者在采访中发现形成了两种不同的意见。“一下子拿出那么多钱确实有压力,现在相当于首付款都分期付了,而且还没有利息。”急于买婚房的李先生告诉记者,他正准备拿一成首付买房。而另一部分人群则对此表示担忧:低首付毕竟需要后期偿还,而且目前沈阳推出低首付活动的楼盘补齐首付的时限大多为一年左右,这样一来在缓解购房压力上没有切实的效果,而且一旦购房之后,补齐首付款及还贷将会形成双重压力。
针对这两种声音,曲赜胜教授认为,低首付甚至零首付是开发商通过降低入市门槛吸引购房者的营销手段,房价并没有实质下降。购房者可根据自身经济实力做出选择。
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