导语：胜家准则对经常关注沈阳房地产市场行情的人来说，应该并不陌生。在住宅产品和商业项目销售排行榜上，我们经常可以看到胜家准则策划代理的楼盘身影，其策划代理的项目创造了许多骄人的销售纪录。为什么胜家准则推出的项目这么受欢迎？在行业竞争日趋激烈的当下，是什么法宝使得胜家准则在沈阳房地产代理行业上接二连三的取得如此不俗的业绩？带着诸多疑问，我们走进胜家准则总经理王亚夫的办公室。
沈阳胜家准则房地产营销策划公司总经理/首席策划 王亚夫
搜房网：感谢您百忙之中接受我们的采访，不知道您是在怎样一个机缘下进入这个行业的，能简单介绍一下您的经历吗？
王亚夫：我是从1997年进入地产行业，到2009年已经是第12个年头了，从开始的销售经理、营销总监、营销老总一直做到营销策划机构的总经理。
搜房网：最近房地产市场发展对房产代理行业有什么影响呢？胜家准则是怎样在非常的市场形势下来运作"非常大势、非常道"的？
王亚夫：我们从2008年年初就已经意识到整个市场形势就要发生一个逆转，2007年底大家对2008年的沈阳房产市场还是很有信心的、是欢欣鼓舞的，有些公司做十几个亿的销售目标很正常。但是到2008年4月份的时候，市场的这种逆转形势已经很明晰了，在这种情况下我们为什么要提出非常大势、非常道呢？因为大多数代理公司、开发商实际上已经习惯了这种房地产形势顺风顺水的发展，尤其是在北方、在沈阳市场，在1992年、1999年的宏观调控中对沈阳的房地产形势没什么太大的影响，沈阳的房地产市场一直是顺风顺水的发展，特别是2007年受到各种因素的影响，沈阳市场的销售价格、销售速度和销售量增长很快，但是在2008年4月份的时候市场开始发生了一个逆转，虽然这种逆转大家都不愿意看到，但作为策划公司来说应该是走在开发商的前面，面对顺风顺水的市场形势和市场发生逆转的形势，整个营销策略是不一样的，包括整个产品的定位、市场定位、开发节奏、营销推广策略和包括经营目标的设定，这些都是不一样的，必须有一个更积极的、更符合市场大势的营销策略。必须要把握市场的主动权，而不是被动的跟随着别人的步伐。当一个营销策略被多数人蜂拥效仿的时候，那么这种策略就已经不好用了。
搜房网：您是采取怎样的应对策略呢？
王亚夫：首先，从服务需求上来看，当市场大势发生变化之后，开发商对策划公司整个服务上的需求也相应的要发生非常大的变化，包括从服务的内容、服务策略的深度和广度、还有服务的反应方式。
当市场形势好的时候，可能把广告设计好、广告词写好，做一些简单的推广活动就可以了。但是面对现在市场形势不好的时候，你的策略必须符合市场大势，同时还要有一个快速主动的反应，还有你的执行能力、与客户的沟通能力和推动客户执行的能力。
除了服务方式的变革，还需要公司内部组织架构的建设，从08年到09年这些都是我们一直要做这方面的工作。我们强化了整个公司内部的客户部建设，我们把客户部由原来单纯的与客户的沟通联络转变成了集策划、客户的沟通管理、市场的信息把握的一个强大的客户服务中心，这么做可以加快与客户的沟通、提高公司的快速反应能力。
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