[摘要] 地产论道是商报房产周刊与沈阳搜房网联手开设的一个全新栏目。每期我们都将邀请业界比较知名的开发商、专家或有经验的购房者以顾问的身份，就时下的热门话题进行探讨分析。选择老百姓关心的话题，给老百姓贴心的建议，地产论道力争为广大购房者“论”出真实而实用的大道理、小道理。
主持人(左世哲)：
所以这是一个很好的机会，是价值不断挖掘的阶段。
林一：
我这个理念经常跟我的员工讲，我们当时在做楼盘的时候我来当总经理的时候我就跟他们讲，我说你们是做房地产的，如果你们在我这个地方做了五年，只是工资收入，那么你在房地产就白待了，如果你能够在房地产公司工作，能够理解这个房地产楼盘的价值，你又能参与投资，那么五年之后你可能挣的钱除了工资还有房地产投资这块，我们公司员工在我们这个楼盘买房子的已 过了将近40套，也就是员工认可了我们这个楼盘，他自己也参与进来了，而我们员工买房子跟所有社会人是一样的，就是外面客户怎么样买你也怎么样买，所以通过这些宣传，起码我们自己在那买我们员工也在那买，所以我们对自己的产品非常有信心，对这点我们想跟大家分享的原因就是我们想把我们了解到的这些比如国外的居住理念提前的跟沈阳的朋友讲讲，也许他们能从中悟到什么。
主持人：
其实房产的发展，从消费来说是有规律的，美国的一种情况其实现在在中国一些大的城市已经开始显现，比如上海北京，我觉得可能沈阳这块也需要一个过程，但我觉得也会有这么一个发展的趋势，所以我们探讨这个话题也是这个意思，实际上所谓城郊或者咱们叫三环左右的大盘，我觉得它的价值在哪也是我们要探讨的。
水调歌城也应该属于这样的情况，位置是在于洪新城，这个项目没投的时候我就接触过，那个时候感觉远一点，但是随着这几年的变化，尺度也变化了，大家觉得那个地方不算远，而且交通各方面也在变化，那么就您结合项目来发表现对三环左右大盘的发展趋势或者目前状况的看法？
关斐：
我们的水调歌城项目位于于洪新城核心地带，我们起初到沈阳的时候在沈阳投资过一个小项目，我们的水调歌城是兴盛房地产开发公司在沈阳投资的建筑一百万平米的一个人文生态大盘，占地面积应该达到1000亩，位置是属于核心位置，像你刚才说的，之前可能对于于洪新城大家都比较不了解，比如说交通不便利、人气不旺，但是随着近年的发展，随着各大开发商的服务，于洪新城现在有宏发、碧桂园等等开发商的入驻，能带动整个于洪新城的区域价值，可能刚开始的入市价格都比较低，但是现在随着交通便利，而且交通路线也大约进入了166、177，随着近年的发展还会进更多的交通路线比如123，随着这几年的发展，于洪新城在政府的大力协助下应该是会越来越好，为什么说越来越好呢？因为有大量的居民涌入我们的项目，比如说一期销售近两千套，我们是从去年7月份开始认购的，至今也是不到一年的时间，销售了近两千套房源，为什么能销售两千套房源呢？、从老百姓来说，老百姓是认可二环三环的房源，认可于洪新城，从交通、地点、包括楼盘整体的价值，他认可你，就会去购买。
我们项目用了一个什么方法入市呢？我们用了一个低价位的方式入市，因为刚开始沈阳人对我们的永盛水调歌城不了解，一提就是的那个楼盘，我们打的是8.3折，在房地产界引起了一片轰动，为什么要这么做呢？就是因为老百姓不知道我们水调歌城，不知道水调歌城是我们唐山永盛房地产公司的楼盘，在唐山说永盛相当于在我们沈阳说万科，但是在沈阳它不是，我可以打广告做宣传，但是什么才能真正的让利于消费者呢？让老百姓认可你楼盘呢？我们做楼盘就是为了销售，那么怎么认可呢？何不把这些营销费用都降低成本，让利于老百姓，因为羊毛出在羊身上，我做任何宣传价钱都会出在消费者身上，所以我们用低价位入市，我们当时成交价应该是2800元/平方米。
主持人(左世哲)：
有没有可能你的价位比较低，对你的品质有所怀疑？
关斐：
是有的，但是从观望到怀疑到认可，这个过程比较艰辛，我们遇到了种种，比如说我们公司员工都特别疲劳为了搞这个活动，大家一起上棋盘山，整个公司包括沈阳其他分公司的我们上棋盘山做个团队活动做个拓展训练，这个时候老百姓开始打电话报警说我们开发商跑了，我们开了两辆车回到咱们的售楼处跟咱们老百姓解释，就是因为我们的项目没有形象，只是个期房，现在呢为什么一步步认可，前期买房的老百姓刚开始你不听我的，你看我现在了，我前期可能市场均价3000，但是现在均价达到4000多，所以前期买我们房子的老百姓还会为我们做宣传，说水调歌城的品质并不低。
主持人(左世哲)：
现在销售了大概多少？
关斐：
两千套。
主持人(左世哲)：
销售速度还是很快的。
关斐：
销售速度也决定了我二期团的推出，因为现在所有的开发商，包括可能购房的老百姓，各个区域都持观望态度。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
