10月20日，国家统计局公布了9月份70个大中城市商品住宅销售价格变动情况。其中沈阳9月二手房成交价格环比下降0.1％，同比去年上涨4.2％。从数据中，我们不难看出，包括北京、深圳、上海在内的多个城市二手房市场均有不同程度的遇冷，以沈阳为例，在多轮调控因素的影响下，二手房的交易周期，流动速度都在放缓。而这个趋势之下有一类客群它是影响的，毫无疑问就是置换类客群。
所谓置换类客群，就是我们常说的“卖旧买新”的这一群人，相比纯刚需购房者来说，置换类客群看起来拥有更多的选择空间，但在市场处于盘整期的当下，他们所面临的抉择更多，整个购房周期也会更长。
接近年末，沈阳楼市价格战愈发的激烈，看着频频刷屏的特价、降价房源信息，说不心动是假的。网友张小姐正是在这轮“促销季”中，萌生出想要换房的想法。不得不说，“卖旧买新”这个想法很美好，但现实却很“打脸”，存款不足以支付首付的张小姐，首先要考虑的问题就是，先卖出手里自住的房产，还是先买进目标房产？
对于这个问题，其实谁也无法给出一个标准的答案，先“买新”并非全无可能，目前市场上有很多可以首付分期的房源，但这部分项目往往也是市场上竞争力较弱的项目。
先“卖旧”的话，由于沈阳目前二手房库存量较大，没有极大优势的房源，就要降价抛售，再结合等待新房下房的这段时间，产生的租房费用，不是一笔小的开支。最终如何选择，只能看购房者本人，对于置换房产这个事情是否有足够迫切的需求。
最终，张小姐决定先“卖旧”，那么，她将面临的就是对房价的正确评估问题。在我们跟二手房经纪人沟通的过程中，我们了解到，很多卖家对自持房源的价格没有正确的认识，大多数人会盲目的“高估”自家房子的竞争力，导致交易周期延长。
其实，自有房源到底应该挂多少钱，底价是多少钱，要参考所在小区的二手房价，所在区域的新房价格等因素，而最直接的方法，就是找一个经验丰富的经纪人帮助你评估，尽量缩短卖房周期，减少不必要的损失。
不要怀疑经纪人在这个过程中的重要性，因为，在盘整期，对于置换型购房者来说，把握时机最为重要。如果没有踩准二手房交易周期、新房的购进时间等，在整个置换过程中，造成的损失可能会高达几万元。
人的焦虑往往来自于对未知的恐惧！对于瞬息万变的市场，普通购房者很难完全把握，在此过程中打消置换念头的购房者也不占少数，因此，我们也要提醒“卖旧买新”的置换型购房者，你要不要换房？什么时候换房？要不要出去看房？请你做好充分的准备，再做决定。
英才楼市2021-10-27 09:41:13
