开发商快推拉刚需 淡季不淡销量大增

编者按：随着奥运圣火在伦敦点燃，各国体育运动员都为了荣誉在赛场上努力奋斗，频频打破前人留下的记录。纵观房地产市场在2012年的上半年都取得了多少骄人的成绩呢？

（来源：沈阳日报）2012年楼市冷启动，前两个月观望情绪导致市场平淡，迫于销售压力，今年沈阳楼市各个楼盘的活动明显比以往增多。在营销策略上，除了常规活动外，低价入市、团购、秒杀、一二手房联动、娱乐化营销等花样层出不穷，为的就是吸引人气。而在产品打造上，开发商也使出真功夫，提升配套设施、打造景观、改进户型，合理分配项目中各类户型的比例，以期提升淡市中对刚需的吸引力。

“活动多，排期密集，是今年的一个显著特征”，中粮地产一位销售负责人员告诉记者：“不少项目基本上每周都在做活动，每周1到2个活动很正常。”以丰富多彩的活动吸引老业主和准业主，发展潜在客群，同时用比较平实的价格和很有诱惑力的优惠策略促进销售。今年沈阳的开发商使出浑身解数拉拢刚需购房族，上半年取得了一份不错的成绩单，拉动了市场的回暖。

今年上半年商品住宅小步快推，梯次开盘是一个重要特色。作为楼市的半壁江山，住宅市场牵动着整个市场的成交量，沈阳商品住宅成交量逐月上涨的背后是市场信心回升的强大支撑。而不少开发商今年也采取了小步快推，逐次开盘的策略。很多项目把以往一次开盘销售的产品分批开盘上市，更好地掌握了销售的节奏和效率。而商品住宅成交量一路呈良好的上升趋势，各大房企也加快推盘节奏，再加之公积金贷款额度上调、央行贷款利率下降等政策东风的助力，各家楼盘都取得了相对满意的销售业绩。

商品住宅销售回升，从数据可以得到印证，新峰地产的监测数据显示：沈阳全市商品住宅月销量从1月份的30.7万平方米，逐月递增到5月份的97.6平方米，6月份也达到了92.9平方米。结合上半年情况来看，此前业界普遍预测的“红五月”并未爽约，成交量力破年后纪录，而6月份天气炎热并且雨水颇多的情况下，接近了5月旺季的销售量，这也为回暖提供了有力证据。此外，去库存的迫切化需求之下，上半年虽然中大户型放量依旧明显，但60-90平方米户型比例依然，紧随其后的是90-120平方米户型。值得注意的是车位的购买需求也很旺盛。

从小阳春，再到“红五月”的全线飘红，楼市在上半年的发展态势可以用一个词——“热闹”来形容。所谓热闹，除了不断攀升的成交数据之外，各种暖场活动从不间断，认筹和开盘更是屡创新高。数据显示，2012年3月开始，单月的新增供应量猛增，从2月32.3万平方米上升到3月的112.2万平方米。随后几个月个月新增供应量都在百万平方米以上。而从3月开始，受到小阳春的刺激，楼市活动频繁，开发商推盘速度、推盘热情倍增。

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