2024年房企销售新趋势，你家楼盘上榜了吗？

2024年上半年，各大房地产企业的销售业绩出炉了。从1月到7月，全国TOP100房企总销售额为23909.4亿元，同比下降了40.1%，不过好消息是，这个降幅已经连续五个月在收窄。七月单月的销售额同比下降19.4%，环比降低35.2%。其中远洋地产、联发集团、电建地产等企业在七月表现不错，销售增长强劲。尽管如此，销售额超千亿的房企只剩下6家，比去年同期少了4家，百亿房企也减少到了51家。

从市场的表现来看，热销项目通常具备配套好、性价比高、产品优质的特点。比如深圳的海德园A区和珈誉府，就凭借周边名校资源吸引了不少购房者。沈阳的金廊公馆也是因为好学校的影响力，在中考后带动了销售。此外，万科檐语间和保利琅誉等项目通过优化设计，提升得房率和居住体验，也受到市场欢迎。

展望未来，地方政府将获得更多的房地产市场调控权。根据三中全会通过的《中共中央关于进一步全面深化改革 推进中国式现代化的决定》，“加快建立租购并举的住房制度，加大保障性住房建设和供给，满足工薪群体刚性住房需求。”地方政策也在不断优化，比如广州放松对港澳台及外籍人士的购房限制，徐州和贵阳降低首付比例等。尽管市场仍在调整期，但随着政策的落实，预计下半年新房销售同比降幅将有所收窄。

尽管上半年房地产市场面临诸多挑战，但地方政府调控政策的逐步落实和优化为市场带来了新的机遇。对于房企来说，现在正是去库存的关键时期。积极关注并利用政策优惠将有助于提升销售业绩。此外，通过加强营销活动和提升销售团队能力，房企可以更好地应对市场变化，迎接未来的销售旺季。对于购房者来说，这段时间也是个不错的购房窗口期，尤其是那些有刚性需求的家庭，可以趁着政策利好和开发商促销活动，选择性价比高的优质房源。