对于一位购房者来说，什么样的环境下更容易买房？开发商给出的答案是合适的案场气氛。难道购房这样的人生大事也有冲动型消费吗？回答是肯定的，尤其对于热销走量的刚需盘来说，火爆的案场气氛会极大的影响购房者的决策。这不是营销策划人员的臆想，这是多年事实的体现，刚刚过去的“五一”小长假有8成的楼盘活动是暖场活动。
暖场活动，顾名思义就是为了营造良好的现场气氛，通过活动带动人气最终促进成交的一种营销活动。其形式多种多样，并不拘泥于某一种类型或方面。在刚刚过去的3天小长假中，沈阳媒体对各家楼盘的“五一”活动进行了不完全统计，在统计到的48项楼盘活动之中，有77%的活动为各类暖场活动，10%为各类项目推介、团购、营销中心开幕等强营销类活动，仅有6.25%的活动为开盘、加推等直接营销类活动，为什么开发商会如此热衷暖场活动呢？尤其是与成交相距甚远的亲子或儿童类暖场活动。
这个小长假的暖场活动中，有51.35%的活动是针对亲子或是儿童的，诸如亲子游戏，家庭运动会，小小科学家等等，周边不少朋友都抱怨孩子经常被幼儿园拉去参加开发商活动，还要求家长到场参与。其实个中原因并不复杂，想营造项目火爆热烈的案场气氛，这样的活动是相对成本较低的选择。目前很多低端幼儿园已经将组织幼童参与开发商活动作为一项重要收入了。对于开发商来说，联系1-2个班的幼童来到售楼处案场参加一场诸如DIY、国学讲座、美语体验一类的活动所付出的只有幼儿园的外联费用，几台大巴车的租车费，一点DIY的工本费或讲师的出场费而已，但是到场的预计有20名左右的幼童，而一个孩子通常还会跟来2-4名不等的家长，足够将案场气氛烘托的非常热烈。
而大部分的家长在这种活动中是感觉无聊的，但是孩子在这里又不能远走，在售楼处里游荡是自然的情况了，看看户型图，打量打量沙盘，和其他家长聊一聊，也许其中就会出现某个中意的购房者呢？即使这些家长都不感兴趣，在真正的购房者看来，现场如此旺盛的人气，对于购房决策会产生极大的影响。冲动型消费不仅仅是在网购的时候，买房时候如果案场旺盛的人气，热烈的气氛，购房者更容易相信置业顾问“卖得太好，房子不多”一类的逼定话语。
当然也不是所有的楼盘都会这样，毕竟适合普通购房者的刚需盘只是其中一部分，对于高端项目来说，讲座、论坛、艺术展、品鉴等活动是其惯常举办的暖场活动，无外乎是向潜在购房者展示自己项目的档次。
沈阳天鹰2018-05-03 21:58:15
