[摘要] 2016年进入11月以来，碧桂园、星河湾、万科、沈阳孔雀城等品牌房企先后发布提前完成年度任务的喜报，同时回顾2016年这一年，房企营销向传播本质、品牌内涵的稳步回归与创新尤为突出。
2016年进入11月以来，碧桂园、星河湾、万科、沈阳孔雀城等品牌房企先后发布提前完成年度任务的喜报，同时回顾2016年这一年，房企营销向传播本质、品牌内涵的稳步回归与创新尤为突出。其中为值得关注是，今年的沈阳房企不仅在营销方面有着很多的创新和改变，而且在运营模式上也开始反思，之前的"以销售为销售"的做法是否正确？
2016年以来，沈阳楼市从"广撒网多捞鱼"的营销模式、直指卖房的营销趋向，更加注重"品牌效应"了！众所 ，近几年的沈阳楼市，被"渠道"、"分销”、"派单”充斥着。每每走在大街上，随处可见的是各家楼盘的"小蜜蜂”，塞到你手里一张**楼盘的宣传单，并且，会加一句，帮帮忙，去看看......沈阳购房者的电话更是不胜其扰，频繁被各大渠道置业顾问光顾。这种“广撒网”的销售模式，看似很热闹，可实际上，是否无形中忽视了品牌的"品质和尊严”？
或许正因为看到了这样的弊端，2016年，沈城各大房企营销注重自身的品牌和品质的趋势十分明显，在营销模式上开始回归品牌，注重品牌效应，在营销内容上挖掘产品价值，提高服务质量，在传播方式上开始不断突破创新！
回归品牌
品牌发布会扎堆 树立品牌效应
今年以来，沈阳的开发商营销策略开始改变，举办了一系列的大型品牌发布会，一场场云端发布会，高端论坛，带着客户吃喝玩乐，带着客户看舞台剧、看魔术秀，带着客户参观项目在建工地，甚至带着客户去海外项目“游学”等等。它们无法直指销售，但注重品牌品质的提升。
这一年，央企中海地产先后举办了抢墅节、现房节、粉丝节、携手房天下举办了LUCKY汇、携手辽台举办了“中海杯·”幸福一家人”大型活动，不谈销售，回归品牌，中海收获了更好的口碑和更大的品牌影响力！
这一年，碧桂园热衷于公益事业，冬日温暖行动，带动社会爱心人士关心关注弱势群体，承办了振兴东北经济论坛，举办了“笑傲大东北”地产江湖贺岁喜剧档，同时，其高端产品碧桂园名门系也闪亮登场了，虽然在外行人看来，它"不谈销售、不务正业”，但，它的销售却取得了傲人的成绩！
这一年，小石城地产率先开启了线上卖房，网上售楼处上线轰动全城，首次开盘也取得了不凡的成绩，如今更是梦想小镇、金石小镇双盘联动，使得小石城的品牌更大更强！
这一年，万科地产、龙湖地产、π星球都都举办了震撼的云端发布会，让沈阳人见识到了什么是真正的“科技住宅”，更是推出了新盘万科圣丰翡翠之光、龙湖西府原著、龙湖春江郦城等相应的高端产品系；
这一年，保利地产举办了多场房展会，有举办了恐龙展；恒大地产83折；这些不谈销售的营销，都让全沈阳的购房者印象深刻！这一年，沈阳楼市成功完成了从“销售为王”到“品牌回归”的转变！
回归品牌的这一年，恰恰收获了三年来的“好成绩”。就在距离2016还有不到一个月时间的今天，沈阳去库存提前完成了10%的小目标，各大品牌房企也都纷纷传来提前完成全年任务的捷报！
回归合作
品牌协作 打造"命运共同体"
2016年，沈阳楼市新盘众多，几家合作项目尤其惹人关注。在今年之前，或许是品牌效应不够强或者宣传力度不够大，沈阳购房者对这种合作项目不是很"感冒"。但是，市场发展2016年，沈阳楼市兴起了"品牌合作"风，优中取优，品牌房企开始回归合作，打造“命运共同体”！
2016年3月份，万科·金地中山公园项目营销中心开放，万科和金地两个大牌房企率先合作了，随后，金地·旭辉九韵风华、万科·圣丰翡翠之光等品牌合作项目接连亮相，随着这几个项目的热销和受追捧，让沈阳人见识到了"品牌合作"的力量，也接受了这种“回归合作”新模式。
有分析认为，在当下竞争日益激烈的市场背景下，"品牌合作"开发不仅更有利于降低土地成本，提高，而且可以有效提高企业抗风险能力，实现品牌价值的共赢，是一种非常好的“回归合作”新模式。就目前沈阳市场形势来看，主城区可出让的土地较为稀少，城心土地价格势必高涨，而各大新城的土地价值也在不断疯长，在越来越大的拿地压力下，房企开发商与其自己硬拼，不如合作开发，共同打造一个项目更为划算。
于沈阳购房者来讲，品牌房企“回归合作”更是一件全民共赢的大事，品牌合作，带给购房者不一样的社区文化和社区体验，更带给购房者一个更为强大的品牌社区！
回归城心
面粉贵过面包 抢驻“城心”不遗余力
2016年的沈阳l楼市，土地拍卖可以说是一场精彩的"重头戏"，从年初22条中所提到的土地供应减半，到后来的土地集中入市、众多高溢价率地块成交，再到城心地块的疯抢，2016沈阳的土地市场注定是高潮迭起！
2016年7月21日恒大地产加价74轮，成功拍得浑南新市府旁GN-SW-02-20地块和GN-SW-02-24地块。2016年8月5日，旭辉地产以6550元每建筑平方米的楼面地价拿下粮库地块，溢价率高达45.56%，共拍卖127轮；2016年10月20日，万科房企以5.33亿元总价成功拍下昆明湖街-3地块、再以8.52亿元总价拿下昆明湖街-2地块。龙湖地产以楼面地价4990元每建筑平方米竞得米其林原址地块.....
多场土拍使得沈阳土地市场异常火爆，甚至于地面价格高于周边的楼面价，有人戏称是面包贵过面粉，那么，究竟为何这个房企要这么不遗余力的竞拍呢？从这些土地位置来看，铁西经济开发区、一环、新市府，这些都是沈阳的“城心”和未来的“中心”，由此可见，沈阳楼市"回归城心"的趋势愈加明显！
回归匠心
褪去了“浮夸的外衣”坚持品质至上
2016年，"匠心"这个词尤为活跃。所谓"匠心"即为坚持、专注、谦恭、自省、敬畏、入魂，是一种锲而不舍精益求精的的工匠精神。而在房地产行业“匠心”一词更是具有较高的“出镜率”！
随着新广告法的逐步落地实行，开发商的宣传方向改变了，那些夸大的、潜力的、规划的都不让宣传了，于是营销方向开始转变了，褪去了“浮夸的外衣”，沈阳楼市开始“回归匠心”，各大开发商开始挖掘产品自身的特点和优点，注重产品的细节和品质，碧桂园提出以工匠精神铸新城，万科地产、富禹地产、金地集团、华润、越秀、远洋等房企也都在讲匠心精神。没有夸大的宣传，就做真的自我，本本分分专注于做产品，反而更迎来了更大的市场和更好的口碑！
2016年，二胎政策放开后，二胎家庭的换房需求越加显著，据房天下数据不完全统计，2016年有20余新盘亮相，碧桂园、龙湖、万科纷纷引入其旗下高端的产品系列以抢占沈阳改善市场；于是，匠心建造碧桂园名门系、龙湖原著系、万科翡翠，并取得了亮眼的成绩。
回归匠心！褪去了“浮夸的外衣”匠心、匠质、用心做产品成为2016楼市的主基调！
回归传播
新型传播手段异军突起 直播、VR、3D体验馆势不可挡
2016年的沈阳楼市，线上营销、品牌营销、视觉营销的高大上词汇开始落地，真正成为各大房企有力的传播工具。
沈阳房天下媒体集团，一直站沈阳市场营销前线，在房企营销思维转变的同时，突破创新的传播方式应运而生，直播、VR、3D体验馆、品牌馆、lucky活动等新型传播手段，受到广泛的关注和认可！
2016年直播元年，"网红"一词相当火爆，不知道是"网红”带动了直播，还是直播带动了“网红”，总之，这一年，直播火了，“网红”也火了！房天下将直播与地产完美结合，打造了多个视频直播栏目，其中，房天下直播栏目【暴走沈城60盘】轰动全城；11月11日，房天下又视频直播栏目《闻房伺宝》期，走进小石城梦想小镇，直播时长：20，参与人数：21119人，抢得福袋人数：2026人，高并发人数：18583人！之后多场直播更是场场爆满。
2016年也是品牌回归和创新的一年，是房天下【品牌馆】影响力爆发的一年，3月14-4月14日期间，024品牌馆上线，上线当天UV出现大幅提升，投放期间较未投放期间UV高上涨了127% ，高峰期当日UV2597，较前一天上涨214% ，活动期较未活动期UV上涨133%。
2016年，是大型活动创新的一年，11.29日，房天下携手中海城的lucky汇活动，活动当天，763人疯抢一套房，活动过程中，让人不仅仅感受到了中海的品牌和实力，更加深了对沈阳北二环上这个家喻户晓的生态大盘的印象！
随着VR时代的到了，金石小镇、孔雀城、万科、越秀、五矿等楼盘3D体验馆上线，开启了VR看房的先河，这种新型的看房模式和看房体验，让沈阳的购房者直呼：“太过瘾”！
种种迹象表明，2016年的沈阳楼市，正在走回归传播之路，在房天下，我们也见证了创新型传播的力量！
当房地产市场高速发展时，品牌坚定消费信心，保障 ；当房地产市场发展趋稳时，品牌是消费驱动力，是房企资源整合、战略合作的奠基石。
2016年，沈阳楼市经历了两年的“阵痛”期，加快了"回归"的脚步，品牌房企开始转变思维，不再追逐浮华和飘渺的营销噱头，回归到以产品为本质、回到以品牌战略取胜的方向上来，同时传播方式也正迎合市场方向做个相应的创新和改变， 沈阳房企营销转向了踏实的品牌驱动！
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