[摘要] “三分钟抢房节”的背后，不只是碧桂园对产品的自信，也彰显了购房者对碧桂园的信心。
碧桂园“三抢房节”背后的心理逻辑
“三抢房节”一经推出，在市场上引起了不小的轰动。
为庆祝进入东北市场十周年，碧桂园精心策划了这次“抢房节”活动，一次性拿出300套典藏房源，“聚惠”沈城百姓。而参加“抢房节”需要购房者在三内完成认购。
为何要设置三的时限呢？一时间引起了各方的种种猜测。
对此，碧桂园的负责人介绍说：“设置三抢购，既有在针对这十五万业主进行销售服务后总结的经验，也有基于心理学上的一些理论得出来的结果。碧桂园这次拿出的300房源都是有竞争力的好产品，完全能够让购房者在3内做出决定。”
能让购房者在三之内做出选择，一定有其原因。
一是产品本身。碧桂园在东北十年之际精心策划抢房节，实为“惠民”，所推出的300套房源也确实是看得见的好房源，能够吸引潜在购房者快速认购。事实上，从“3抢房节”的实际效果来看——每次推出的房源都几近售罄，就不难推测，如果不是好房源，也不会3就被抢光。
二是优惠幅度大，抢房机会难得。抢房节首日，低优惠三至五万，银河城更有商铺优惠30万，这样给力的优惠，在平时确实很难遇到，不可谓不吸引人；房源数量有限，10天仅有300套，如果3不做决定，看好房子就真的被其他人抢走了。
其实，心理学上有个著名的“三”理论，说的是人在遇到突发情况时，会在三内做出倾向于有利于自己的那个决定。这种做法看似考虑周期短暂，却是在综合各方因素后做出的应急反应。
选房子也是如此，购房者在三内选中的房源，往往也是准确、符合心理需求的直观反映。超过三，就会夹杂更多的辅助标准，这种权衡来权衡去的结果，未必是好的选择了。
“三抢房节”的背后，不只是碧桂园对产品的自信，也彰显了购房者对碧桂园的信心。
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