[摘要] 旭辉集团2013年进驻沈阳全运板块，倾力打造浑南旭辉御府，成绩斐然。今年8月，旭辉再次出击进军铁西一环内，新项目命名为旭辉锦堂。入沈三年，初出茅庐，如何斩获佳绩？本期房天下《大咖驾到》采访到旭辉集团沈阳事业部总经理李扬先生，让他为我们揭开旭辉地产的神秘面纱。
【编者按】旭辉集团2013年进驻沈阳全运板块，倾力打造浑南旭辉御府，成绩斐然。今年8月，旭辉再次出击进军铁西一环内，新项目命名为旭辉锦堂。入沈三年，初出茅庐，如何斩获佳绩？本期房天下《大咖驾到》采访到旭辉集团沈阳事业部总经理李扬先生，让他为我们揭开旭辉地产的神秘面纱。
旭辉集团沈阳事业部总经理李扬先生
【房天下】李总您好，8月末，旭辉地产以2.9亿元竞得沈阳铁西主城区兴华印刷厂北地块，成功进军铁西一环内，旭辉锦堂产品定位以及未来发展规划是什么？
【李扬】你好，旭辉锦堂是旭辉进驻沈阳的第二个项目，主城区核心区位。这块地对于旭辉地产来说比较重要，对于沈阳这座城市也意义非凡。沈阳在我看来是具有皇族血统的”巨人”，铁西区就是这个巨人的”脊梁”，此块地又在铁西区的核心，非同凡响。
这个项目将会在产品研发上投入较大精力，打造中高端改善住宅。项目将集合旭辉集团北京、长三角等区域标杆项目的核心产品，其中一些产品可能在沈阳应用比较少，但是比较实用。我们在研发上倾力投入，努力把旭辉锦堂做到让人眼前一亮。
【房天下】铁西一环区域近期大热，许多地块遭遇各大开发商争抢，您对该区域未来发展前景有何评价？旭辉锦堂针对其周边竞品有何突围策略？
【李扬】此块地双地铁、大型商业云集，包括万象汇、铁西百货、兴顺夜市，生活、交通、商业三大配套优势突出。且此片区3-5年内无新项目入市，上一个成交高峰在2010年左右，到明年我们项目入市是6年左右的时间，届时许多家庭面临居住条件改善的问题。
我们会以此切入，在控制总价的基础上把更完备的宜居功能美宅提供给大家。比如非毛坯质量标准会比市面标准高、景观会加入独特元素、物业管理采用管家式服务、小区管理封闭性更强、园区入口是酒店式大堂，且管家会在门口迎接您……所有设计根据人的需求出发，相信所有这些元素的落地和实现一定会为项目提高价值，从而更加匹配如此优越的地段。
【房天下】旭辉首进沈阳是落地浑南全运板块，旭辉御府项目在浑南高库存的状态下，销售战绩斐然，旭辉是如何“突围”的?项目在产品定位以及营销策略上有何“制胜法宝”？
【李扬】全运板块在近一两年受到的影响比较大，但是近期市政府南迁还是利好的。我认为沈阳城市重心会逐渐向南迁移，以其他城市如上海浦东、天津为参考，一河两边的发展会慢慢趋同，所以浑南的长远发展将日新月异。从项目来讲旭辉御府销量不错，因为项目规模不大，而且价格在慢慢微涨。我们始终坚持花心思用在产品服务上，而不是控制成本或是价格调整。
大家喜欢旭辉御府，首先要感谢我的团队，团队里除了我自己是一个新沈阳人，其他人都是老沈阳人，他们特别热爱沈阳，他们更了解家乡人的需求，所以能打造出适合沈阳人的产品是我们的首要目标。其次是产品差异化，我们的别墅作为主打产品，销量一直不错，原因其一是我们对市场做了研究，此区域缺少别墅产品；其二是我们控制了总价，让大家提前能享受别墅生活，因此销量不错。
旭辉集团沈阳事业部总经理李扬先生
【房天下】旭辉2013年进驻沈阳，与其他深耕沈阳十几载的房企相比略显“青涩”，而沈阳“首发”旭辉御府成绩斐然，开启了旭辉深耕沈阳之路的“开门红”，您在企业经营管理上的独到之处？未来几年公司的房地产发展规划如何？明年是否有拿地计划和看好区域？
【李扬】旭辉来沈阳比较晚，但是我们给市场的印象是年轻活力、朝气蓬勃。作为管理者，董事长倡导“三身精神”——以身作则、身体力行、身先士卒，这对于一个企业来到城市初创非常关键。我认为带团队无捷径，我们要与每一个一线员工站在一起，队伍整齐，跟随城市发展的步伐。小到保安，大到高管，大家除了分工不同，但意义相同。如果真心对待每一位员工，那么员工一定会真心对待客户，企业会越走越好。
2016年旭辉肯定会在土地上有所斩获。其他品牌企业或是本地房企“存货”较多，旭辉无储备。明年旭辉至少会获取一至两块土地，以备2017年推出新品。区域选择会倾向主城区较多，当然也会关注未来发展前景较好的浑南区域。
【房天下】有人说，如今的沈阳楼市是属于品牌房企的，旭辉地产从进入沈阳开始，一直保持低调做派，与其他走张扬路线的地产大咖背道而驰，旭辉如此行事的战略意义是什么？旭辉自入沈以来基本没有负面新闻，您是怎样做到的？
【李扬】我觉得你了解一个城市需要时间，一个城市了解你也需要时间。旭辉的“低调”与集团整体风格相符，集团之前也比较低调，近一两年声音较多，但是在行业内口碑好，因为旭辉专业、务实、勤奋。我们刚来沈阳，想把基础工作做好，踏踏实实练基本功。随着项目的增多，声音会逐步加大，随之品牌落地，当然我们更多的精力还是投入在产品上。
我入行也十几年了，所有大小品牌都是在批评和指责中不断成长，我们之所以负面新闻少一些，一是市场份额小，二是客户对我们的要求还不够高。我们将不断提高自己的标准，如果真的做错也会勇于面对。无论是旭辉还是每一位员工，都要有责任感。我们会尽量减少犯错，随着大家对我们要求的提高，可能问题也会随之显现，一旦遇到问题，旭辉不会回避一定会去解决，旭辉做的是百年老店，我们希望在沈阳长久的发展下去。
【房天下】2014年经历了地产行业的“寒冬”，虽然2015年多番利好政策连连出台，楼市也在逐步回暖复苏，但仍有不少人对地产行业的发展前景持怀疑态度，对此，您是如何看待行业低潮的？您对沈阳地产的未来发展有何看法？
【李扬】从规律上来讲，行业发展会有集中度，房地产对经济支柱的作用存在，从政策来看，行业发展不用担心其方向和前途。对于企业发展压力较大，如何在洗牌战争中生存下来，对于每个企业都是一个大课题。想做好这件事没有任何捷径，就是踏踏实实做事，市场会给你一个好的回报。
我对于沈阳这座城市比较乐观，一是觉得城市有山有水，二是觉得沈阳人比较简单、乐观。整个城市很好，人很好，大家又充满正能量，有这些基础我觉得沈阳市场没有太大问题。对于库存问题，市场也是在慢慢修复，未来一两年市场会逐步向好。沈阳未来发展会比较平稳，房价也会比较平稳，整个城市依然给人“舒服”的感觉。
【房天下】1月份房天下将举办一年一度的购房者大会，您对沈阳的购房者有何寄语？
【李扬】希望大家在2016年都能选到好房子，房天下作为国内大平台之一能帮助到大家。2016年沈阳会有越来越多的好房子出来，在此祝大家心想事成，早日入住心中的完美之家，幸福住上一辈子。
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