[摘要] 10月9日下午2时，紫气大东光彩跃变——2015大东城区发展高峰论坛正式启幕。龙湖地产在沈阳大东区的项目叫龙湖紫都城。沈阳龙湖地产常务副总经理邓健先生在论坛上发表讲话，浅谈大东区新地产格局和新板块的热点，以及龙湖地产本身对大东人居改造、人居环境改变做出了什么，更想做到什么。
10月9日下午2时，紫气大东光彩跃变——2015大东城区发展高峰论坛正式启幕。大东区政府、大东区各大企业、开发商以及主流媒体共聚一堂，共同论道大东区域发展新格局。
龙湖地产在沈阳大东区的项目叫龙湖紫都城。沈阳龙湖地产常务副总经理邓健先生在论坛上发表讲话，浅谈大东区新地产格局和新板块的热点，以及龙湖地产本身对大东人居改造、人居环境改变做出了什么，更想做到什么。
龙湖地产是一个以品质著称的性发展企业，我们次进入沈阳这个城市是在2009年，当时进来的时候我们前两个项目是在沈北，次回归主城区其实是在2012年，回到我们的大东区，我们的紫都城位置就在陶瓷城和华晨宝马附近。这个名字和今天的紫气大东还是有点靠近的，有点呼应。那么这个项目，2012年获取土地之后，其实到今天2015年一路走来还是非常顺利的。今天我虽然作为一个新进入沈阳龙湖的一位同事，我来看其实还是非常顺利的。
刚才我们在隔壁休息室聊的时候，其实有一些老师还是提出了一些质疑，比如说沈阳市的库存问题，我们从2012年获取了紫都城这个项目，一直到今天我们已经有一期实现交付，其实在每次我们推出来的产品都是去化率非常高的，到今天我们一期有一千多户已经完全去化掉了，应该说从去年年底之前就已经去化掉了。那么今年，我们主力在售的二期项目也是卖得非常快。其实从这种现象或者数据表明，其实在主城区，只要是周边的配套、交通没有什么问题的情况下，那么我们房地产的发展和销售还是得到了非常大的支撑的。在这也非常感谢王区长代表的区政府，因为从刚才王区在谈话时也提到，现在政府简政放权，缩短了我们的审批流程，其实从我们自身感觉来看，我们从2012年拿地一直发展下来我们的感触都非常多。
第二，刚才王老师也问到我们人居的环境，或者说我们美伦美奂社区的景观也好、外立面也好，其实如果剥去外表，回到根本其实是人们的需求。从这一点上来讲，我自身是学建筑设计出身，我毕业于清华大学。从设计的角度来讲，其实之前老的一些方法是凭着在学校或者是刚进入社会，在规划院、设计院去设想我们未来的使用者，不管是居住也好还是商业也好他们是怎么样去生活和经营的，这是非常老的方法，但是这个方法已经过时了，还停留在那种大师年代。后来引入了一些新的方法，包括客户调研大量的样板，通过这种模拟的方式来发现客户需求，比如在这个小区到底客户有百分之多少是希望买到多少面积区间段的房子、他们的生活是怎样的，这个是过往几年的一些方法。那么我们通过过往几年的方法，确实在我们的产品配比，包括立面、景观定位确实是一定程度上符合了居住的需求，这在我们去年年底交付的园区也能看得到。但是实话实说，就是样板不等于是实际的居住，就是我们不管用多少样板，因为它可能是只有一小部分是后的买房者、后的经营者。
现在我们一期的园区去年年底已经交付，那我们现在用的一些方法是什么呢？就是整个地产公司的管理团队再回到项目去，我们每三个月管理团队所有人都会去我们在沈阳所有的项目走一圈，和我们入住的业主交流，然后通过我们的观察去看哪使用着不方便，这个走访当然也包括同行比如万科的一些项目，我们也希望从万科的做法去汲取一些经验。
举个小例子，就在我们一期，我们初设想比如说老人的运动设施、老人锻炼身体的一些设施，当时我们按照原来的方法把它放在小区的某一些位置。后来通过我们的观察，其实老人使用这些设施的时候并不是这样的，有的地方的老人需要交流，比如云步机我们有时是平行摆着，但是老人希望是一边运动一边交流，所以我们就把它围成一个圈。捕捉到这一点之后，我们就马上进行调整。另外，比如我们以前设置的一些座椅的位置，和终老百姓希望的位置也是不一样的，表现在园区里就是老人带着马扎下来坐在他希望的位置，这种走访和观察其实为我们的进一步改善提供了很多的素材。后来我们在一期的园区就进行了很多的改善。
还有一个例子，就是因为初我们的设想和终我们购买一千多户业主其实年龄是下浮的，也就是年轻的可能是婚前或者再婚情况的比例占得更高，那也就是说他们对于孩子的设施要求得更高，但是我们在一期已经没有机会了，那么在二期就会发展大量的儿童社区，把二期作为一个儿童主题。就是以前的一些靠样板能够弥补一定的问题，但是我们通过一些新的方法，说得一点就是亡羊补牢，有些地方我们做得不对或者做得不到位，那么我们再持续的进行投入，这个是我觉得从两件小事去分析，就是人居并不像大家说得美伦美奂或者怎么样，其实是解决老百姓真正的需求。
我们这两期的项目到现在为止，已经销售接近尾声了，可能明年全盘就会售謦，那么接下来对我们整个团队大的压力就是发展问题，我们现在也在市内各个主城区去看，大东区也是我们区，因为经过紫都城这个项目我们还是对整个区域的发展建立了有自信心的信心。那么接下来，也希望和我们的同行，比如说万科，或者我们上下游企业一起去深耕大东，和政府一块合作，在我们企业发展的同时也为社会、为政府贡献我们自己的力量。谢谢大家！
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