[摘要] 5月14日，万达与万科在京签订战略合作框架协议，双方宣布建立战略合作关系，计划在国内外项目开展深度合作。就此，RET睿意德中国商业地产研究中心总经理陈曦表示，基于国内现有的金融环境，“两万”合作的深层意义在于通过品牌绑定进行强强输出，是较为适于国内环境的用别人的钱帮自己赚钱的“轻资产”玩法。
5月14日，万达与万科在京签订战略合作框架协议，双方宣布建立战略合作关系，计划在国内外项目开展深度合作。就此，RET睿意德中国商业地产研究中心总经理陈曦表示，基于国内现有的金融环境，“两万”合作的深层意义在于通过品牌绑定进行强强输出，是较为适于国内环境的用别人的钱帮自己赚钱的“轻资产”玩法。
具体而言，“两万”此次合作的主要有如下两大核心动因：
首先，“两万”一方是商业地产龙头，一方是住宅龙头，两者合作从互补层面的动因不言而喻。但是，可能会被忽略的是，近一段时间，“两万”转型都有一个明确的方向，即要做“轻资产”。两者皆认为，在未来，地产行业的溢价将成为房企赚取利润的主要方向。但是，基于国内的市场环境，可用的金融产品及工具受限，采取与成熟国家类似的“轻资产”模式比较难。因此，在国内，有效的“轻资产”玩法则是品牌与管理的输出，即“用别人的钱帮自己赚钱”。
虽然“两万”的品牌及管理价值都拥有不错的溢价，但在各自非精深的领域，都有一定瓶颈：万科做商业尚未形成规模；相比商业，万达的住宅开发效率远远滞后。两个品牌若联合成一个统一的品牌进行管理输出，可形成一个有效的组合，溢价能力会得到有效提升。
第二，在“互联网+”这一长远的领域，两者也是有所互补。万达多轮做O2O的尝试与实践，拥有足够的宽度和大手笔；万科在精耕商圈、社区商业、社区O2O以及智慧商圈等领域，也已形成一定优势。一个在互联网创新领域拥有足够的魄力和宽度，另一方则有足够的精细程度与深度，两者也形成了一定的互补。
总而言之，两者的结合可让两个品牌在品牌输出领域更加的立体、更有竞争力。
就未来的合作中，为需要关注的点，RET睿意德中国商业地产研究中心总经理陈曦认为，主要有如下两点：
，是在文化层面。众所 ，万达是一家强调军事化管理、有霸气的企业；万科则为比较讲究人性化，或者说比较秀气的企业。两家“一南一北”企业，在文化上是拥有不同的基因的，合作中必然需要一定的协调与磨合。
第二，则在住宅和商业两种产品的特质层面。商业是足够丰富且较为灵活的产品。比如，万达广场即便去一个四线城市，甚至五线城市，其项目的投资以及对于城市的影响力都能在一定程度上得到显现；相较而言，住宅产品的定位、包容性和表现形式相对不如商业产品宽泛灵活，这也就意味着，当万科不甚复杂的产品线下沉到一定级别的小城市之时，相较当地已有的企业，不一定会拥有较高的品牌附加值及影响力。也就是说，“两万”联合品牌如果下沉到比较靠下的城市之时，可能万达产品的价值会比较稳定，万科的品牌溢价则会显得有一些弱。
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