[摘要] 近期，“星河湾现象”在沈阳的发生，似乎给了这类疑问一个解答.据不完全统计，从7月6日截至目前，已经有近4000组客户造访星河湾，平均每天到访约150组。而就在这一个月的时间里，沈阳星河湾所预售出的总价800万以上的房源，已经达到了去年沈阳同总价房源总量的50%以上。
调整期楼市让很多房企都有种无力感。什么才能促进销售？什么营销最有效果？怎样才能突围市场？成为很多地产企业负责人思索的问题。
近期，“星河湾现象”在沈阳的发生，似乎给了这类疑问一个解答.据不完全统计，从7月6日截至目前，已经有近4000组客户造访星河湾，平均每天到访约150组。而就在这一个月的时间里，沈阳星河湾所预售出的总价800万以上的房源，已经达到了去年沈阳同总价房源总量的50%以上。
星河湾用它的案例，让一件事情不言自喻，那就是用心努力建造好房子，用低调朴实的工匠精神把品质作到，你就能赢得客户和市场。营销是术，产品才是道，这就是星河湾向市场传递的正能量。
用心努力就有回报
2000年，当时还是广东钢材贸易商人的星河湾董事长黄文仔，面对着广州番禺大石镇珠江南岸那片无人问津的滩涂时，若有所思。
在当时的广州华南版块，盘踞着碧桂园、雅居乐、合生创展等八大地产商，华南五虎又独领风骚，而黄文仔则是无品牌、无经验、无班底的“三无新人”。如何才能在这个都是强者的市场里脱颖而出值得思考，但是对于黄文仔来说，恐怕更是想在这片土地上造一个理想世界的情怀，自丹田而澎湃。
腹有诗书气自华，黄文仔相信，做中国的建筑，用心做好每一处细节的好房子一定有人买。这也成了星河湾的定位，在后来。
从做个项目广州星河湾开始，黄文仔的车上就备一把锤子，不符合他的标准，他连待验收的价值近百万的会所景观玻璃幕墙也毫不犹豫地砸掉；曾在开盘前一天，指令将沙盘模型、栏杆、走道全部重做；为了呈现接近无缝拼接的效果，他把星河湾的每一块石材都进行编号，对应纹路时，石材严格按照编号排列，所有的拼接处要求为0毫米——即便是尖刀也插不进。
所以，当广州星河湾在人才济济的华南板块开盘时，一鸣惊人并取得巨大成功，很多业内人士来看过星河湾之后非常惊讶，因为他们几乎挑不出星河湾的毛病，因为，有员工私下说，1000个业主的要求，加起来也比不上老板一个人的要求高。
星河湾的工匠精神
从广州星河湾打下的根桩开始，星河湾创造出中国地产界奇迹。在业内，星河湾被公认为是中国豪宅开发的教科书。业内同行模仿星河湾，已是公开秘密，每次星河湾新品开盘，都会有数十家地产高层自费飞过去观摩产品。
是什么让星河湾在一个追求快速开发，快速周转，可快销的大众产品的市场里，用自己的慢速度打开了一个别开生面的上升传奇？答案就是星河湾的工匠精神。
有人说，苹果就像一间艺术家的工作室，乔布斯则是一名熟练的工匠。对于星河湾的黄文仔而言，他从来没有打造产品的想法，他把每一座星河湾当做作品，把每一栋建筑当做艺术，把每一座园林当做一次典范，他相信用心舍得到，就会得到尊敬，就会收获认可。
这个行业里恐怕没有哪家房地产公司如星河湾那样，先做室内功能、装修设计，才出户型设计，最后才是楼体结构设计？从用户的生活出发，整个颠覆了设计流程。
做园林的都知道土壤PH值这个常识，但有几家认真测量过？星河湾不仅测量，还要根据树木的生长需求调整土壤结构。星河湾每进入一个城市，进场的是园林树木，它们要在 基地中生长、训化两三年时间。沈阳星河湾一个土坡堆得不完美，黄董下令返工，不惜推迟开盘。
为了保证室内装修的品质，星河湾投巨资建造了木业工厂，所有木制品均需经过66道工序，最后的木门检验，要象检验镜面一样用肉眼从各个角度看它的反光度。星河湾虽然没有自己的石料场，但都会派技术人员驻场，从选料到花纹，质量责任从交房一直追索到采石工。
可以说星河湾的核心价值，即工艺的精神。比起对时尚的追逐，星河湾更具有经典意味，它不受时间影响而且不断从传统中获取灵感。你可以看到星河湾高品质材料与细节、传统和现代的联系。当你住在星河湾，它会给人一种时间沉淀的感觉，这就是经典的意义——品质、天生高贵、不可复制。
真正的好房子才能对抗淡市
2014年，星河湾绽放沈阳。从一开始的广受质疑，不被看好，到不断传出有大腕级买家购下星河湾最贵住宅，再到最近星河湾售楼处所呈现出一反市场冷淡的人气，星河湾正在用它一以贯之从未放弃的用心和努力，一点点拨乱反正市场的看淡，一点点向这个楼市传递出正向的能量。
一个普通的周二下午，17：00，当记者来到位于浑南的沈阳星河湾售楼处时，发现售楼处竟然坐满了前来看房的人群，据了解，近期每天星河湾的看房客户都可以达到150组以上。据不完全统计，沈阳星河湾半月内所预售出的总价800万以上的房源，已经达到了去年沈阳同总价房源总量的50%以上。
一业内人士讲到，很多人都以为星河湾会是一个反面典型，以此告诫一些开发商不要进入高端产品供应量很大，竞争又很激烈的沈阳市场；但是相反，星河湾却实实在在给这个市场上了一课，只要你把产品细节做到，只要你把建筑和土地当做生命，只要你掏真心实意给你的客户，你就能取得成功，你就能对抗淡市。
质疑星河湾的人恐怕还记得，年初时星河湾副总裁张学凤面对媒体时所说的话，我们相信好房子自己会说话，相信努力才会成功，不相信不肯付出代价，不肯投入，靠炒作靠概念就能打天下。
沈阳星河湾,在淡市里创造了奇迹.
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