[摘要] 半岛公馆是和泓集团倾力打造的顶级住宅产品，三面环水，私享长白岛内河2000多米水岸，即将于5月31日开盘。5月29日，我们有幸采访到了和泓地产集团沈阳公司副总经理李志洪，请他带领我们一起了解这个高品质项目，畅谈沈阳楼市。
半岛公馆是和泓集团倾力打造的住宅产品，三面环水，私享长白岛内河2000多米水岸，即将于5月31日开盘。5月28日，我们有幸采访到了和泓地产集团沈阳公司副总经理李志洪，请他带领我们一起了解这个高品质项目，畅谈沈阳楼市。
和泓地产集团沈阳公司副总经理李志洪
产品比肩金廊沿线价格仅需一半
房天下：我们知道半岛公馆项目将在5月31日开盘,届时将会给沈城购房者带来一个怎样的项目呢?
李志洪：半岛公馆是和泓地产集团在沈阳打造的个高端舒适的住宅项目。我们对它的定位是置业大宅，200平米大平层户型，给业主一种高端尊贵的居住体验。
房天下：半岛公馆地处长白岛,长白岛近年发展态势非常的迅猛,周边楼盘林立,半岛公馆具有什么样的优势与特色能在如此多的项目中脱颖而出呢?
李志洪：半岛公馆在长白岛地区是独树一帜的，具有非常稀缺的资源。，临河。我们的设计将让每一个业主每一间房都能够欣赏到河景。第二，超高性价比。项目定位于高端舒适大宅，但是为了能够惠及更多沈城百姓，我们采用了高性价比的方式。从户门、外立面石材到电梯，甚至到安防系统，都用了同行业的产品。我们的大宅与金廊的同类产品品质上完全可以媲美，但价格上仅仅是它们的一半。所以我们产品比肩金廊沿线，但价格仅需一半。
我们要做不一样的产品
房天下：我们知道半岛公馆项目特色有景观居所、水景地产、豪华居住区，可以说是一个中高端的项目。而沈城楼市是一个刚需占主导的市场，半岛公馆这样的产品定位是怎样考虑的呢？你觉得它能够为沈城购房者所接受吗？对于项目发展前景您又有怎样的预期呢？
李志洪：沈阳楼市确实是一个以刚需为主的市场，但是大家都在做刚需产品的时候，我们就要吸引刚需圈层之外的用户，做不一样的产品。经过市场调研，一些相对高端的产品是有需求有市场的，尤其是我们的产品通过超低密度和高绿化率将长白岛拥有的稀缺的环境资源优势凸现出来。半岛公馆一共才370多户，我们的认筹已经两个多月，认筹组数大概有50多组，这种面积段房源的这种去化速度是非常不错的。从目前的情况来看这种定位是比较成功的。
3月份以来市场的大环境在急剧的下滑，在这种情况下，我们能够有这样的效果，从市场定位到推广策略和为业主带来的满意的产品，我们都是非常有信心。在明年5月份我们应该是去化得差不多。
大幅降价品质不降 满足个性化需求
房天下：从房天下相关数据来看，半岛公馆项目均价变化很大，从去年的14000元/平，降到了现在的8600元/平，购房者会有很多疑问，半岛公馆为什么要降价？而且如此大幅度的降价？
李志洪：我们当时14000元/平的时候是非毛坯，用的都是的产品，想给大家一个尊贵的感觉，但我们通过市场调查发现，这样的市场定位人群的个性化需求不能够得到满足，最后我们决定清水交房，在这一部分降下来一部分价格。
第二呢，今年3月28日是我们和泓地产集团成立十三周年纪念日，用这个契机对支持我们的客户进行回馈，所以有了降价的说法，但品质丝毫没有降低，在装修风格上让业主有更大的发挥空间。
买半岛公馆能够买到居住的舒适、高品质
房天下：目前，房地产市场的拐点论、泡沫论非常的盛行，你对此时怎么看的呢？在您看来，沈阳的房地产市场是一个什么样的情况？半岛公馆项目是怎样应对这种楼市降温的市场变化呢？
李志洪：沈阳楼市近五年非常的平稳健康，没有大起大落，一直稳步发展。每一年的销售额接近千亿。我们对沈阳楼市的发展非常有信心，具有很大的潜在市场。
我们的很多客户确实会有很浓厚观望的情绪，有疑问说会不会再降价。我们需要做的是去打消这种观望情绪。要精准定位，知道每一位客户的需求，做好每一个细节。第二用我们的高性价比吸引客户，而不仅仅是用价格。在浓厚的观望情绪下，价格对购房者是不会有太多吸引力的，大降价反而让他们产生疑虑，我们一定是多方面了解客户，将产品做到客户心里去，让他们觉得降不降价没关系，买半岛公馆能够买到居住的舒适、高品质。
观望的另一面可能是准备抄底
房天下：近期沈阳土地市场的动态非常的让人担忧，5月27日三宗土地流拍，这也是沈城5月第三次遭遇流拍的土拍，您对这件事是怎么看的？你觉得为什么会出现这样的状况？以后的发展会有所改善吗？
李志洪：土地流拍是一个非常复杂的情况。比如说地段，27日流拍的地块有沈北的宗地，尽管地价很低，但沈北的土地放量也非常的大，很多超级大盘，价格也很低。地产开发商和购房者是有相似的心态的，也有着观望的情绪在，这是一个原因。这确实从一个侧面反应了楼市遇冷，反应了观望情绪的浓厚，但从另一方面，又不一定就说明就会怎么样，可能在一段时间后还会有大的放量而又有很多人来抢，观望的另一面是准备抄底。
长白岛将成为大浑南地区的商业核心
房天下：那沈阳的这几个区域您比较看好哪里？为什么？
李志洪：长白。因为它的资源是极稀缺的，虽然它的放量也到了一定的程度，但后续将新兴的满融经济区，规划的领事馆区域等等，基本上是以长白为核心。我们将打造的1~6号地都是商业地块，相当于给长白地区建设了一个很好的大的配套，已经在开工建设了。
通过我们长白外滩商业项目的开发，长白一定能够成为大浑南地区的商业核心地区。浑南奥体板块虽然算是一个商圈，但很难形成一个商业核心。整个长白地区只有万科浑河天地一个相对集中的规模很大的商业，华润欢乐颂开业后可能有一部分商业，但是我们是完全不同的格局。我们长白外滩开发成熟后，长白区域无论从档次还是业态丰富层次以及环境，一定成为独领大浑南的商业核心。
房天下：您对沈阳楼市的发展有怎样的预测？您觉得房价的走势会是怎样的呢？
李志洪：沈阳楼市近几年的发展是非常的健康的，未来楼市的走向应该非常平稳，不会大起大落，不会大幅降价。增幅会进一步放缓，但会比较平稳，会小幅增长。
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