[摘要] 泰盈地产沈阳公司2003年成立至今，打造了七里香堤、九如溪谷、十里锦城三个非常成功的项目。这一路走来获得了无数的荣誉与光环，然而今天，我们在泰盈地产身上看到的却是放下勋章重新上路的坦然。曾经有人用“人、事”这两个字精辟地概括了泰盈的企业精髓，今天就让我们从这两方面来全面地解读它。
背景：
泰盈地产沈阳公司2003年成立至今，打造了七里香堤、九如溪谷、十里锦城三个非常成功的项目。这一路走来获得了无数的荣誉与光环，然而今天，我们在泰盈地产身上看到的却是放下勋章重新上路的坦然。曾经有人用“人、事”这两个字精辟地概括了泰盈的企业精髓，今天就让我们从这两方面来全面地解读它。
地点：泰盈·九如溪谷售楼处
时间：2010年7月15日上午10：00
本期嘉宾：泰盈地产营销总监 耿怡
泰盈置业常务副总 倪荣
本期媒体观察员：辽宁日报房产事业部记者 周冬雷
本期主题：“盈”在起点
主持人：
对话地产先锋，分享商业智慧，大家好，我是主持人 ，今天做客房天下《地产3＋1》的是泰盈地产营销总监耿怡女士，还有泰盈置业常务副总倪荣先生，《辽宁日报》房产部周冬雷记者，非常欢迎大家今天做客我们这个栏目。我们知道泰盈地产沈阳公司2003年成立至今，打造了七里香堤、九如溪谷、十里锦城三个非常成功的项目。这一路走来获得了无数的荣誉与光环，然而今天，我们在泰盈地产身上看到的却是放下勋章重新上路的坦然。我们曾经有人用“人、事”这两个字精辟地概括了泰盈的企业精髓，今天就让我们从这两方面来全面地解读泰盈。首先我们有请耿总，耿总作为泰盈地产的资深人士，更多的了解泰盈人的精髓所在，请耿总给我们介绍一下泰盈人的精神是什么？
耿怡：
也谈不到资深，其实无论是开发还是置业这一块，泰盈人的精神都是一致的，我们公司一直在讲一句话：做事先做人，所以在团队方面，尤其是团队的氛围方面是很好的；然后说做事，公司给员工提供的发展平台也是非常大的，可以说我们这个团队在做人做事方面都是比较简单的，所以团队的氛围很融洽，感觉是很好的。
主持人：
我们知道泰盈确实培养了很多人才，我们想了解一下泰盈地产有什么样的培养和选拔方式？
耿怡：
老一批泰盈人，他们追随泰盈是很执着的，大家也都知道，在一个单位里一般工作三年左右就是一个调整期，但是在泰盈工作到5年以上，甚至长达10年的人都很多，为什么会跟随公司这么久呢，是泰盈的文化吸引大家，大家在一起相处像兄弟姐妹一样。不像有一些企业基本上朝九晚五的大家在一起工作，没有沟通和交流，大家就是做自己的事情，下班就是回家。但是泰盈是大家在一起的时间非常多，彼此间融入的也非常好，同时，公司的领导层对下面的员工也非常重视，用人很大胆，尤其是我们的老板，应该说是非常有魄力，很信任的去任用人才，所以说，企业对你信任，员工就会全身心地投入到这个工作上来，这是相互去影响的，相互去协调的。
主持人：
就是说给了员工一个很大的发展平台？
耿怡：
对，我们公司今年也在做一个尝试，做大学生人才培养这一计划，我们会选择学生会的干部，因为他们的底子非常好，尤其在校园里面锻炼出来的管理和协调能力都比较强，然后我们定期组织培训，给每个项目去输送这样的学生。以前我们也有这样的经历，特别是有几个在大学里招的学生，在企业里干的特别出色。
主持人：
我们提到泰盈就不能不提到泰盈置业，泰盈置业在业内的销售模式是一个传奇了，我们想了解一下是什么样的团队来造就泰盈的传奇呢，请倪总给我们介绍一下。
倪荣：
刚才耿总说到了泰盈的精神，因为我对泰盈来说也是一个新人，泰盈给我最深刻的印象就是拼搏、执着、创新和执行力，这是泰盈之所以能拥有今天这样一个成就的原因，是这么多年来沉淀的每一个的品质造成的。
关于泰盈这个模式，实际上可能外界听到的泰盈模式认为就是派单，这是外界对泰盈的直观印象，泰盈从创始初期就是以高效的执行力达到了今天的以销售为主线的泰盈模式。但实际泰盈模式真正的精髓所在不是外界所看到的简单的派单，除了我刚才说的那几个精神以外，它重要的是非常重视人。泰盈特别讲究做事情先做人，从品质感来讲，一个人的品质是做事先做人，但是做事的角度和本身也是先做人，泰盈就特别讲究做事的执行力。我说一个很简单的例子，一般的售楼是简单的坐销，我们泰盈更讲究主动出击，主动出击的过程当中更讲究人与人之间的交流和沟通，泰盈不仅仅是以产品来打动客户，更是以人来打动客户。
当然，泰盈做事情非常讲究精细，他也特别讲究人这个环节。我说一个简单的道理，我们泰盈有三个“动”，就是动作的动，就是我们在销售过程中一般的客户到了售楼处以后，可能最一般的模式是让客户感受我的产品比较好，主动的通过推荐、介绍，使客户感觉很好，但是这个是我们认为销售的最初阶段。第二个“动”，我们泰盈认为那就是激动，就是通过我的推荐让你感觉很激动，但是还是不能产生销售。我们泰盈讲究的是什么，是让你感觉到冲动，就是讲完以后，你冲动的想到：我一定要买它。外界觉得好像很神奇的三板斧，九大步骤，十五流程，实际上这些是泰盈长期积累出来的在销售中特点，也是最朴实的几个精要所在。所以泰盈这样的模式，我们认为就是讲究执行力，讲究对人的培养，通过人与人的沟通，把我们的产品真正的达到一种销售的目的。
我们泰盈刚才说了是一个大家庭，在泰盈这个企业，进来的每一位员工对泰盈都非常有感情，我们有10年以上的，7年、8年的，我记得上次我参加公司会议的时候，我们有一个区域的总监做了11年，可以说是“我把青春献给了泰盈”，跟泰盈一起成长，他在这11年当中做了30多个楼盘。应该说泰盈不断地有奇迹，泰盈的奇迹就是在点滴之中，我们就是踏踏实实地做。泰盈的大家庭给我感受最深的是我们每年有一个年会，我们每年回去参加年会的时候，我们公司的老板在会上就会说一句话，他的开场白就是：欢迎大家回家。这是一种家常观念，在泰盈的大家庭做事的原则，让我们的管理者非常关爱自己的下属，所以大家在泰盈大家庭非常有归属感。
主持人：
泰盈的文化很温暖，让员工热爱销售的产品，然后根据客户的需求把产品介绍给客户，然后实现一个销售。
倪荣：
对，到最后我们真正的实现了销售。泰盈出过一本书叫《刀锋营销》，刀锋所到之处所向披靡，到了我们泰盈售楼处我们一定会让你找到自己需要的产品。
主持人：
我们知道泰盈的销售在业界是很成功的，但是它首先有一个产品为基础，产品的成功是销售成功的关键因素。我们知道泰盈每到一个城市，它给这个城市的消费者不仅带来了产品，更多的是对区域板块的影响，我们知道无论是十里锦城，还是沈北的九如溪谷，在泰盈进入这个区域之前没有其它开发商进入，可能泰盈是个吃螃蟹的人，泰盈的这种前瞻性在业界是很让人惊叹的，我想请耿总介绍一下当时对选择区域的把握为何会如此的精准呢？
耿怡：
2003年的时候，九如溪谷项目这个区域确实是一片荒凉，我们去了工地里，有种人烟稀少的感觉，好像根本就没有人去，只有到棋盘山去玩儿才会到这个区域，当时我在做销售的时候，觉得这个房子很难卖出去。但是泰盈有一个专业的团队，在这个区域选地的时候，可能对产品定位和分析就已经规划出来了，实际上泰盈还是很有魄力的，敢于领跑。包括十里锦城也是一样，在长白以南及苏家屯区域，当时我们做十里锦城可以说是标杆项目，是一个标志性的项目。我们做了两三年的时间，周围的项目才陆续的拿地，陆续发展起来，实际上对于泰盈来说是很有成就感的，证明它所有的选择都是正确的，具有很强的前瞻性。
主持人：
泰盈地产看到了5到10年这个区域未来的发展，先做了这个项目，也可以说是泰盈地产的进入影响了这个区域的发展？
耿怡：
应该可以这么说吧，在泰盈没有去选择这个区域的时候很少有人有胆量，甚至于去关注这个区域。
主持人：
反倒是泰盈把大家的注意力吸引过来了？
耿怡：
对，我们做的项目，销售很好，大家才发现这个区域还是有很大的市场的。
倪荣：
我们泰盈开发也是讲究以人为本，奥林匹克花园是运动住宅，因为现代人讲究健康，要运动，而且棋盘山是风景优美的地区，所以我们做了运动住宅。到了沈北以后我们做了七里香堤、九如溪谷项目，我们做的是合院式的别墅，这是考虑到中国人的传统习惯，当时我们想到沈阳的历史也很悠久，也是比较讲究传统的区域，另外很多人想住别墅，但是对于一些中产阶级来说，可能大的别墅价值需求又比较大，我们就想到打造合院式的别墅，这样既满足市场需求又有种温情的感觉。
主持人：
这几年的里，在看项目的时候，你会发现同一个区域板块，相对的产品差异性比较小。泰盈进入沈阳之后，带给沈阳的别墅是一种比较清新的感觉，风格是不一样的，耿总你觉得泰盈带给沈阳的，包括沈阳回馈给泰盈的是什么？
耿怡：
谈到泰盈对沈阳的影响力，我觉得泰盈地产确实是在为一批有追求，有梦想，有目标的人打造他们的港湾。九如溪谷合院式的风格，更多是人性化，中国的老百姓想要的是不仅是产品的风格，也注重亲情的感觉，从七里香堤，还有九如溪谷、十里锦城，通过产品的销售，确实满足了大量的追随泰盈的一拨人群的需求，也确实是满足了大批相对比较年轻人群的需求，应该说九如溪谷这个项目提前满足了他们5年住上别墅的想法，因为我们的面积比较适中，有种独门独院有天有地的感觉，07年的时候九如溪谷这个项目在沈阳销售是最靠前的，它的占地面积虽说不大，但是能占据相当大的市场份额。
我们做出来沈阳人想要的这种产品，同时沈阳也有很多百姓认同了我们泰盈地产的产品。包括现在的十里锦城也是一样，从08年底开始销售一直到今年，一直处在“缺货”的状态。
主持人：
房天下一直在监测市场的销售情况，泰盈一直都是名列前茅的，我们也一直很关注，我们很想了解泰盈的魅力究竟在哪儿，让消费者如此认同，泰盈的产品都适合哪些人群？
耿怡：
这三个项目特点都比较明显，像七里香堤这个项目应该说在这一个片区里面算是比较有品位，比较高端的产品，那个时候就开始尝试围合式洋房类的产品，它的卖点是保证楼间距的前提下不影响绿化率，给客户营造一个非常好的园区。即使过了这么多年，我们走进七里香堤这个房子的园区也不会感觉落后，这种文化的味道还是非常浓的。
九如溪谷这个项目应该说是在七里香堤之后又一个升级版，借助这个大的环境去打造九如溪谷围合式的园区。
十里锦城这个项目从06年开始做，从07年的销售看市场的认知度，就能够感觉到十里锦城这个项目跟前两个项目的区别很大，在苏家屯的临界点，斜对面有一个会展中心，从距离上感觉离市区相对远一点儿，但是这个环境综合的特点是附加值非常高，在会展附近做这样一个园区，而且我们园区里面低密度产品不太多。今年新政一出来，对市场多少会有一些影响，但是对我们十里锦城项目丝毫没有影响，因为他所面对的客户群就是白领次购房的生活需求。我们这次刚开完集团的半年会议总结，应该也是很自豪的，不仅是在沈阳，在西安和成都几个开发区也是在市场上赢得了非常高的认知度。
主持人：
是因为前期做了大量的工作，做了市场调研，才能取得如此的成功吗？
耿怡：
对，其实有不少项目也是做成了小的复式和跃层，但是轰动性没有这么强，我们现在三栋楼的量全都没有了。
主持人：
我知道周冬雷记者对别墅产品比较了解，对沈阳市场也比较了解，那么你对九如溪谷有什么看法？
周冬雷：
我对九如溪谷的印象还是合院式，这个特点是其它的别墅产品不具备的，我觉得这个市场定位点选的特别好。因为刚才耿总和倪总也提到了，毕竟是中国人，对传统四合院的产品居住会比较适应，感觉归属感比较强。比如说有西班牙式的，欧式的，美式的，他要去适应那种文化，适应那种感觉。这种是每家都有小院，它的功能比较合理，利用率也比较高，这个设计是我觉得是最有创意的地方，也是对传统的联排别墅产品的一种颠覆吧，也是在沈阳起到一个领军的作用，我觉得这个设计非常好。
倪荣：
我们做产品，泰盈有一句话是：用心去打造。我们做任何产品都是用心去打造，所有的方面都考虑到人的本身，所以我们的社区，无论是七里香堤，还是九如溪谷，还是十里锦城，的优势就是园区的舒适度，和我们的高性价比。可以看到九如溪谷和七里香堤的产品打造不输给任何一家，但是我们的价格是考虑到老百姓实际的需求，也考虑到一个物业的升级空间，更多的空间留给购买者，留给居住者，留给投资者，所以我们的客户都会追随我们的产品很多年。买了我们奥园的会买我们七里香堤，我们开发了九如溪谷，他们又会追随过去，这样达到了我们品牌的效果。
我们总说品牌是什么，实际上我觉得品牌就是客户和企业之间的一种契约。像要喝饮料就想到可口可乐，我希望将来要买居住度高的，舒适度高的，性价比好的产品个想到的就是我们泰盈。
主持人：
我觉得你们说的特别好，以前会感觉别墅就是奢侈品，我有钱就可以买，空间大，有私密性就可以了，但是泰盈的九如溪谷不仅仅考虑到居住的舒适度，园区的环境，空间的利用，还有高性价比。我们在了解了九如溪谷等泰盈的项目之后，可能更关注接下来泰盈在沈阳的发展，耿总帮我们介绍一下泰盈地产接下来会有什么动作吗？
耿怡：
应该说在沈阳这个市场上，泰盈永远都不会放弃的，在集团里面泰盈发展的这几个区域，华中、华南这些区域，在沈阳的份额做的是非常大的，而且也是做的很久的。我们开发内部一直有一个应该说是不成文的规定吧，在两年之内就必须有新项目出来，今年应该是新项目亮相的时候了，我们现在几个项目也都在进行中，所以应该说我们也非常看好沈阳的前景。我们现在的老板也是一直要求很高，总是处在不断提升的状态，包括现在的项目即使二期、三期项目都卖掉了，公司还是在不断地做完善，让我们加大成本去做，让客户提升自家的机会。
主持人：
除了关心泰盈的项目之外，我们知道在目前的市场环境下，可能很多人在关心着沈阳的新政策调整。倪总您觉得在宏观政策动向之下，对销售有什么样的影响？
倪荣：
国家的这次新政调控，主要针对的还是房价涨的比较离谱这一点，我觉得沈阳的整个地产价格、走势、市场变化还是处在比较良性的状态，应该是处在爬坡的阶段，不像有的城市已经到了需要国家调控的阶段。虽然这次调控让沈阳的市场也会有一个观望期，但是我相信不能说是冬天吧，现在南方都在发大水，我相信这一波水很快就会退去，退去以后泰盈的营销模式在这个市场上会更有生命力。
主持人：
通过两位老总的介绍我们今天全面地了解了泰盈产品，了解了这个项目，最后希望周冬雷记者给我们一个寄语。
周冬雷：
希望泰盈地产在以后给沈阳带来更多的惊喜，业内也都非常关注非常期待，也希望泰盈的发展给大家带来更多的学习机会，希望泰盈发展的越来越好，更多的新项目也能达到预期，越来越好。
主持人：
今天谢谢我们两位老总，也谢谢周冬雷记者，我们期待泰盈带给我们更多的惊喜！谢谢各位！
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