2007年12月8日,在北京举行的2007第五届中国策划论坛年会暨"诸葛亮"策划奖中,沈阳胜家准则房地产营销顾问公司战胜数家地产机构独揽两项大奖,即"2007影响力房地产策划代理机构"奖和"中国十大房地产策划专家"奖，成为东北惟一获此殊荣的地产策划代理机构.
记者:首先,恭喜您及您的公司在2007第五届中国策划论坛年会暨"诸葛亮"策划奖中获得"中国十大房地产策划专家"和"2007影响力房地产策划代理机构"两项分量十足的大奖，请您谈谈获奖感受。
王总:得奖只是代表一种行业认可,我更希望能帮开发商实现利润化,因为的奖励来自市场的认可。
记者:随着房地产市场品牌竞争的展开，策划代理业也愈发体现出其重要性，那么,对于一个项目而言,策划代理机构作用具体体现在哪里?
王总:地产策划代理机构在知识经济时代属于智力产业，能为房地产企业创造社会价值和经济价值。对于开发商而言,地产策划代理机构相当于一个智囊团、思想库，是企业决策者的亲密助手。它应该在房地产开发项目建设中自始至终贯穿一起，为项目开发成功保驾护航。简单说,一个优质的地产策划代理机构就是能够不断地为开发商"解决问题",解决项目如何规划的问题?解决项目如何'包装'的问题?解决项目如何'推广'的问题?解决项目如何'销售'的问题?解决一个项目整体运行的价值链上的各个问题.一个有实力的地产策划代理机构要能参与到概念资源、人力资源、物力资源、社会资源等各种资源中去，理清它们的关系，分析他们的功能，帮助它们团结一起，从而形成解决项目各种问题的手段、工具及方法。所以,它应该具备一种综合素质,从前期市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广到现场销售及物业服务等一系列过程的每个环节，通过概念设计及各种策划手段，最终使项目售罄实现利润。
记者:您的意思就是开发商应该选择一个能整合资源实力全面的策划代理机构?但是，随着全能型开发商的大量出现，代理商有没有可能被其取代?
王总:代理商的生存空间有赖于两个前提条件：一是开发商对房地产专业技能的缺失，二是开发商承认行业分工。由此，代理商以"代理执行"的方式，一是为开发商整合资源，帮助其实现利益化；二是对开发商进行专业技能的深化培训。大到国家之争,小到公司之争,当资源一定时,拼的是技术;当技术一定时,拼的是人才。万科曾提出，房地产企业规模做大，的瓶颈不是资金而是人才。万科曾经做过测算：企业发展到1000亿资产的时候，得需要多少多少人员……你想，这可能吗？即便是可能，有效吗？是的吗？所以，万科当时就提出，房地产企业要做大，与外部进行资源整合是必要的。如果像万科这样的全能型开发商，尚且对策划代理机构有所需求，还有哪家开发商敢轻易拒绝。但是,随着开发商专业技能的提高以及市场经验的丰富，对代理商的要求也将越来越高。未来在全能型开发商面前，代理商要把理论上的"生存空间"兑换成现实，必须要付出更多的努力。无论外因如何，只要我们的内因能够跟上，我们的平台足够坚实，就有足够的理由去吸引更多的全能型开发商。"自身"是能否赢得未来生存空间的关键。
记者:那么,就请您不吝经验，讲讲贵公司到底是如何进行"自身"修炼的?
王总:12个字:吸才.怀德.总结.创新.高效.增值.何为吸才?对于智力型行业,人才是核心竞争力,我们公司主创人员包括两部分,一部分是实战型人才,我们策划销售主力人员均有十余年房地产销售、营销、高层管理经验；一部分是创意型精英,我们平面主创人员来自国内4A广告公司并受过国际4A公司高级培训出的创作精英。
何为怀德?开句玩笑,我觉得怀德就像怀孕,时间长了,大家就会发现.我们以"客户利益高于胜家准则利益"为服务原则,并不断反复在公司内部倡导,不论服务哪个客户,对项目我们要始终坚持一种端正的态度,认真负责,尽努力实现客户利益化.可以这么说,在我们所服务的客户中,有60%以上是通过口碑介绍并最终达成合作的.何为总结与创新?经验只有经过总结才有意义,它能成为下一个问题的解决工具.我们服务过60余个项目,包括高中低端普通住宅、别墅、商业、复合地产，累计产生销售额120个亿以上。我们在借鉴应用国内房地产与其它行业的营销理论与先进经验上,创造性地提出霸权主义的推广原则、目标客层的图腾消费理论、产品推广的控脑思维与溢价效应等若干原创的符合本土特色的营销推广策略,并深得客户认同及获得良好的市场反映.何为高效?解决问题需要的是工具和方法,一个好的流程就是一种有利的工具和方法.我们公司实行无缝服务流程,全程服务,关键节点强化，全面保障营销效果,从提供解决方案、过程跟踪到效果反馈.何为增值?增值就是要让客户花1元钱却能得到5元钱的服务享受.在我们公司后面拥有强大的专家顾问团队，涵盖规划设计、市场营销、传媒等行业的资深专家学者，为客户提供增值服务。同时,我们还从企业发展战略、品牌战略、潜在客户信息系统规划及如何在市场要素一定情况下实现利润化等方面给予客户增值服务.记者:最后,感谢王总能接受我们的采访,07年即将过去,面对新一年,请您对沈阳的地产策划代理机构说些寄语!王总:解放思想,实事求是.不要轻易被火爆的市场表现蒙蔽,一切从实际出发,用创意的方法,解决客户最实在的问题.
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
